演出監(jiān)督主要負責的演出項目以市場化資源配置為主，所以演出創(chuàng)作、編導以及表演團隊能否根據(jù)需求順利組建，演出項目是否能順利落地以及演出是否能夠實現(xiàn)預期目的這些事項均要求演出有充足的資金預算和合理的市場回報。演出項目獲得投融資以及獲得市場回報的關腱在于營銷，演出營銷是演出監(jiān)督從業(yè)者工作的最為核心的部分。整合營銷傳播已經(jīng)成為營銷模式中較為成熟和代表性的方式，演出營銷在當前主要以演出整合營銷為主。
整合營銷傳播理論
在營銷課程上經(jīng)常會在開錦遇到一個命題：“我知道，我的廣告費中有一半是浪費掉的一一問題是我不知道哪一半。"在營銷中．面臨最大的問題是通過何種方式能夠讓營銷效果凸顯，能夠將投人的營銷成本產(chǎn)生最大的價值。演出營綃中的核心關鍵詞即為“投資回報率”，演出者、創(chuàng)作者需要獲得合理回報，演出組織者需要在演出中獲得合理回報，演出贊助商同樣需要合理回報，同理觀眾或其他受眾也需要合理的回報。這些回報有些是經(jīng)濟利益上的回報，有些則是無形影響力或精神享受的回報。從這個角度來說，演出營銷注定是一種多層次、多受眾和多渠道的營銷過程。在當前演唱會組織發(fā)展過程中，演出的形式已經(jīng)從過去的單純線下覡場模式拓展成為“線上+線下”“直播+參與”“活動+現(xiàn)場”以及“演出+衍生產(chǎn)品”等多種形式，以明星經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟和共享經(jīng)濟為基礎，現(xiàn)代演出產(chǎn)業(yè)進發(fā)出強勁的活力。在名目繁多的演出形式中，演出營銷的整合營銷傳播時代已經(jīng)到來。整合營銷傳播模式在于對傳統(tǒng)營銷方式的變革和創(chuàng)新，應當從市場營銷、傳播和整合三個方面來理解。
1.市場營銷
根據(jù)美國市場營銷協(xié)會對市場營銷的定義·“營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施過程，旨在產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換”。從市場營銷的定義來看，營銷活動的對象是思想、產(chǎn)品和勞務等，包括有形財產(chǎn)、無形財產(chǎn)以及人的行動等，這是營銷內容的核心層。此外，營綃過程是人為的積極主動參與的過程，需要對過程中一系列的動作進行設計和安排，具體包括設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施過程。市場營銷的目的是在個人和組織目標之間實現(xiàn)對資源的配置和流動。
市場營銷的關鍵在于建立人和人的關系，通過對受眾的了解和對產(chǎn)品
的研究，在受眾和產(chǎn)品之間建立一種聯(lián)系，進而最終建立人和人的聯(lián)系。
2.傳播
傳播是指思想傳遞以及不同個體之間或組織與個體之間建立共識的過程。傳播的根本目的是傳遞信息，是人與人之間、人與社會之間，通過有意義的符號進行信息傳遞、信息接收或信息反饋活動的總稱。傳播是信息通過符號傳遞給受眾，并由受眾進行接收和反饋的過程。美國政治學家拉斯韋爾在其]948年發(fā)表的《傳播在社會中的結構與功能一文中，最早以建立模式的方法對人類社會的傳播活動進行了分析，這便是著名的巧W”模式。“5W”模式界定了傳播學的酬究范圍和基本內容，影響極為深遠。“SW”模式是：
誰(Who)一說什么(SaysWhat)通過什么渠道曲WhichChannel)一對誰取得什么效果(Withwhate）。
這五個要素各有其自身的特點：
“誰”就是傳播者，在傳播過程中擔負著信息的收集、加工和傳遞的任務。傳播者既可以是單個的人，也可以是集體或專門的機構
“說什么”是指傳播的訊息內容，它是由一組有意義的符號組成的信息組合。符號包括語言符號和非語言符號。
“渠道”，是信息傳遞所必須經(jīng)過的中介或借助的物質載體。它可以是諸如信件、電話等人際交往的媒介，也可以是報紙、廣播、電視等大眾傳播媒介
“對誰”，就是受傳者或受眾。受眾是所有受傳者如讀者、聽眾、觀眾等的總稱，它是傳播的最終對象和目的地。
“效果”，是信息到達受眾后在其認知、情感、行為各層面所引起的反應。它是檢驗傳播活動是否成功的重要尺度。拉斯韋爾的“五W"模式是線性模式，即信息的流動是直線的、單向的。該模式把人類傳播活動明確概括為由五個環(huán)節(jié)和要素構成的過程，是傳播研究史上的一大創(chuàng)舉，為后來研究大眾傳播過程的結構和特性提供了
具體的出發(fā)點。而大眾傳播學的五個主要研究領域一一“控制研究”“內容分析”“媒介研究”“受眾研究”和“效果分析”，也是由這一模式發(fā)展而來。
傳播的特質在于自由（扁到，傳播是信息的自由流動，分享（share),傳播是信息的分享和共享；互動0№ra“ion)，傳播是信息的互動；改變（change），傳播是期望改變。
從上述傳播的定義來看，傳播本身就是一種建立聯(lián)系的過程，是一個由傳播主體（誰傳播和向誰傳播)和傳播客體（說什么）在傳播方式（采用什么傳播渠道）的作用下發(fā)生一定效果的過程。這種聯(lián)系是雙向的流動過程，相較于市場營銷，傳播的主觀推動讓位于客觀的流動，重視對象的效果。
3.整合
整合（Integration）是指將各個分散的片斷組合成一個連貫的整體。整合營綃傳播是在近些年來，隨著營銷環(huán)境、信息傳播方式、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化結構調整和受眾消費理念不斷變化，在營銷領域一些專家提出的新思路和辦法。對于整合營銷傳播的定義，學者們提出了各自的看法。上海交通大學王方華教授將其定義為·以消費者為核心，重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象、傳播一致的產(chǎn)品信息，實覡與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的美國廣告協(xié)會認為：一種作為營銷傳播計劃的概念。確認一份完整透徹的傳播計劃有其附加價值存在。這份計劃應評估各種不同的傳播技能在策略思考所扮演的角色一一例如一般廣告、直效回應、銷售促進以及公共關系一一并且將之結合，透過天衣無縫的整合以透過清晰、一致的訊息，并發(fā)揮最大的傳播效果。
上述概念從三個方面對傳統(tǒng)的營銷模式進行突破：（1）將傳統(tǒng)營銷中將產(chǎn)品作為一切營銷活動出發(fā)點的做法進行了改變，倡導以消費者為出發(fā)點進行營銷手段的組合；（2）多種營銷手段整合應用，強調分眾傳播和協(xié)調使用各種傳播方式，（3）強調統(tǒng)一性，即訕過一個“聲音”來傳播理念。整合營銷傳播在承認傳統(tǒng)營銷模式在當今環(huán)境下不足的同時，提出了很多改變方案，集中理論即為整合可以使用的方式“在營銷中傳播，在傳播中營銷。
